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中小企业网络营销之路受挫,亟待“诊断”

 文章来源:聚卓营销 时间:2013-08-15 19:34 点击:
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      聚卓营销指出中小企业开展网络营销已成大趋势,但对于中小企业来说网络营销之路并不平坦,一些中小企业虽然试水网络营销,但发展之路受挫,急需网络营销专家“诊断”
      聚卓营销指出,据CNNIC统计显示,截至2012年12月底,我国网民数量达5.64亿,全年新增网民5090万人。互联网普及率达42.1%,企业在线销售、在线采购的比例分别为25.3%和26.5%,开展网络营销推广活动的比例为23.0%。中小企业网络营销已成大趋势。
      互联网具有成?#31350;?#25511;、门槛?#31995;汀?#31934;准性高的特点,拥有传统媒体无可比拟的优势,正日益受到中小企业的热捧。众多中小企业开始“试水”网络营销,但步履艰辛,发展缓慢,收效甚微。为什么会这样?
      带着这个问题,据记者采访业内聚卓营销策划公司资深网络营销专家钮总,在采访中钮总给出了以下几个观点:

      中小企业网络营销缺乏“营销”概念
      中小企业往往认为网络营销仅是做好企业网站便是网络营销,一开始缺乏“营销”?#22025;?#32593;站固然是基础,但“网站的建设”不等同于“网站推广”;“网站的推广”也不等同与“网络营销”。更有甚者,打开不少中小企业的门户网站,常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等问题,背离了中小企业做门户网站的初衷。由于网站建设水平低?#38534;?#36816;营机制不够完善、投放方式不够精?#21152;?#32593;络营销难以整?#31995;?#38382;题,导致企业投入了大量人力、物力、财力, 效果却不理想。
      聚卓营销策划资深专家告诉记者,“中小企业做网络营销的目的一是获得有效销售线索,二是提升品牌的美誉度。虽然目前许多企业主?#27982;?#30333;网络营销的重要性,但就企业网络营销而言仍然处于初?#24230;?#30693;阶段。大多数中小企业还未?#19994;?#19982;自身企业发展相匹配的网络营销整体解决方案。中小企业的网络营销之路亟须“诊断”。有些中小企业看到其他企业成功的网络营销案例,便不管是否合?#21183;?#20225;业,一味盲目地投入大量人力成本,专门组建网络营运团队,但收效甚微,而导致 “劳民伤财”却没有收到应有的网络营销效果。
      同时聚卓营销策划资深?#23435;?#25351;出,一些企业开展网络营销,选择整体外包,还是自营管理建设未做全?#22374;?#21010;,出现问题未能及时“诊断”
      很多中小企业听了一些网络营销培训课程?#38498;螅?#20173;无法落地。甚至有的企业招聘?#30805;?#21517;网络营销专员,经过一年的网络营销,仍然没有任何进展,原因是产生了网络营销5大认知误区:
      1、   把网络营销等同于网站营销;
      2、   把企业门户等同于营销型网站;
      3、   把网管等同于网络营销专业人员;
      4、   把免费关键词优化的作用等同于付费广告;
      5、   把流量等同于销量,以为网站有流量就等于有销量;
      根据多年的网络营销实战经验,聚卓营销策划总结提出“全网覆盖,360度整体营销”模式
      1、分析自身优势以及竞争对?#37073;?#36866;时?#24179;?#20184;费广告业务开展,截取更多精准流量
      2、网站关键词优化“抢占”自然排名,通过SEO优化网站,使得用户在搜索关键词时,企业的网站能适时呈现在用户面前。
      3、全方面抢占B2B网站或分类信息网站、微博、视频、新?#25490;?#21517;等位置,树立企业良好“名片”,通过在行业或信息网站、视频网站、新闻软文等发布公司信息帖、产品信息,“引导”客户通过行业主动?#19994;?#20225;业并直接联系企业,或者通过帖子进入企业网站:这样就实?#33267;?#20840;网覆盖“垄断模式”。
      杭州某企业为了拓展网络营销渠道,于2012年年初成立网络营销部门,但前三个月下来,整个部门的销售额只有200万。该企业在聚卓营销公司建议下 开始“诊断”企业网络营销,按照聚卓营销策划给出的诊断方案进行网络推广,整体业绩增长迅速。现在,在百?#20154;?#32034;相关关键词,该企业已经基本垄断百?#20154;?#32034;页面第一页,这样带来的效果非常明显。既树立企业品牌又增进销售业绩。
      聚卓营销策划的总监钮先生告诉记者:“我们很重视网络营销的效果,目前我们的重点?#21069;?#21161;中小企业做好网络营销,我们对网络效果营销的市场前景非常看好,也推出了一个网络营销问答微信jz182com供广大企业提?#30465;?#25105;们凭借丰富的营销手段、优势的价格推广市场,我们的定位就是以高质量、高回报满足中小企业对网络营销的需求。”
      截止记者发稿前了解,聚卓营销策划的“网络营销诊断”服务自2012年推出至今,已经为超过?#29976;?#23478;企业提供“网络营销问题诊断与业绩?#23545;?rdquo;服务。
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