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房地产行业如何开展网络营销

 文章来源:聚卓营销 时间:2014-06-19 17:20 点击:
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    【网络营销案例】:
 
    房地产行业常见的网络营销手段主要包括以下几种:
 
    电商产品房地产电商的出现在很多业内人士看来是行业发展的一种新的尝试,在其中,创新点上产品成为电商发展的一个新途径。其中可圈可点的就是某电商平台在2011年首发的“E金券”,这是一种第三方保障下的创新电商产品,也是购房者在购买指定楼盘时获取房款优惠的电子凭证载体。
 
    二维码近段时间以来,二维码开始成为开发商宣传和卖房的新手段。从去年以来,不少在售项目宣传时往往都刊登出二维码,并且往往会与其他行业推广一样加上“扫描有惊喜”这些字样。而通过手机将二维码进行扫描后,出现的就是楼盘的宣传主?#24120;?#20854;中包括企业介绍、项目定位、产品类型、销售价格?#21462;?#21478;外,?#34892;?#39033;目还附有优惠折扣以及销售节点。
 
    微博除此之外,近年来一直呈上升的微博,也成为各大房企的另一个营销渠道。据统计,无锡的大多数房企楼盘?#30002;?#20876;有官方微博,用以发布活动预告、直播活动现场,传播企业文化,并且与粉丝进行互动。
 
    APP目?#22885;?#24066;?#20013;?#20302;迷,各大楼盘营销也出“奇招”,部分开发商将楼盘搬进?#36824;鸄pp。软件公司可为楼盘开发出一个智能软件,里面涵盖楼盘的沙盘模型、户型模型、楼书、平面图、效果图?#21462;?#23626;时,市民利用智能手机免费下载APP,就可以了解到楼盘的所?#34892;?#24687;。目前这种全新的营销模式,北上广深等一线城市开发商已经开始运用。
 
    微电影近年来,随着房地产市场的火热升温,楼市营销策?#22278;?#20986;不穷。微电影也渐渐被纳入开发商们的营销宝典中,由于微电影具有微时长、微制作、微投资等特征,使得过去曲高和寡的单项度的艺术殿堂回归互动和体验感觉。可以将品牌、产品通过故事和流动影像来包装、传达,被业界称为“视频营销”
 
    【聚卓营销策划观点】:
 
    聚卓营销认为,对于房地产公司来说,以上的营销方式都可以产生一定的效果,但是都不够精准,类似二维码和APP应用来说最需要解决的一个问题就是客户为什么要扫描你的二维码,为什么要下载你的APP应用。否则再酷的概念也只是纸上谈兵。
 
    对于房地产公司来说,优先采用的营销方式聚卓营销认为应该包括以下几种:
 
    1、  搜索营销,即针对那些直接在搜索引擎中搜索楼盘名称的客户进行营销,这类客户都是非常精准的客户,有明确的需求,只要能够在这些潜在客户搜索楼盘信息的时候展现在他们面前,那么就是最好的营销方?#20581;?/div>
 
    2、  软文营销,在目标客户聚集的房产信息网站发布软文,软文具有润物细无声的营销效果,不像硬广告让客户反?#26657;?#36719;广告能够非常?#34892;?#30340;营销客户的购买决策。
 
    3、  论坛营销,每个房产专业论坛都会?#34892;?#27004;盘版块,这些版块中聚集着对该楼盘?#34892;?#36259;的潜在客户,在该版块通过帖子营销实现对消费者的引导,以及与消费者的互动,也是非常好的一种营销方?#20581;?/div>
 
    4、  团购营销,参加团购网站组织的团购活动,比如存1万抵5万等,让别人帮我们带来客户,只要设计好分成机制,就能带来源源不断的客户。
 
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