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烟草行业如何进行网络营销

 文章来源:聚卓营销 时间:2018-09-20 19:09 点击:
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    对于有着特殊地位的中国烟草企业来说,由于受国家烟草专卖政策保护,与市场的激烈竞争有一定的距离,“营销”对它们来说也有着特殊的含义。中国烟草企业以前通常将大部分资源投入到渠道建设中,而品牌营销成为它们普遍的短板,其网络营销与外烟品牌相比差距更为明显。由于烟草行业的宣传与营销手段单一,目前已经很难满足众多烟草新品更新换代的推广需求。而且随着80后、90后新生代消费者的成长,传统营销已经逐渐对新生代消费群体失效,烟草行业开展网络营销,势在必行。
 
    而且随着烟草市场的市朝与专卖制度的放松,烟草企业加大营销力度?#32536;?#26356;为迫?#26657;?#20013;国加入WTO以后,烟叶进口关税已经从40%降低到10%,卷烟进口关税也从65%降低到25%。现在“特种烟草专卖零售许可证”已经被取消,意味着国内300万个卷烟零售户凡持有国内烟草专卖零售许可证,?#28034;?#20197;经营国外卷烟。而在?#27425;?#28895;运动的作用下,国外烟草市场出现了较大萎缩,跨国烟草巨头纷纷把目光锁定在中国市场,摩根?#22266;?#21033;银行早在2005年就在一份报告中提出:“专卖结构将随着中国进入世界贸易组织的进程而开始放松。对领先的烟草公司来说,这是一个巨大的、未利用的最后的巨大国?#22330;?rdquo;因此,中国烟草企业发力网络营销,并且面向正在成长起来的80后、90后年轻消费群体营销,已刻不容缓。
 
    另一方面,我国《广告法》规定,禁止利用广播、电影、电视、报?#20581;?#26399;刊发布烟草广告。在网站?#21543;?#20132;媒体上开展营销活动,也是中国烟草企业的现实选择。
 
    【聚卓营销策划观点】:
 
    对于类似烟草行业的企业来说,目前在互联网上所需要做的就是品牌营销,网络品牌营销结合传统销售渠道才是好的解决方案。
 
    那么对于一个传统企业来说,如何做品牌营销呢?“聚卓营销策划”总结了以下几个途径:
 
    1、做网络品牌营销最重要的一点就是寻?#20063;?#24322;化定位,就是?#33402;?#23478;烟草企业的产品与其它的产品有啥差别,总结成一句宣传语。
 
    2、建设官方网站,网站中重点是差异化定位以及所传递出来的精神,另外就是塑造公信力。
 
    3、推广品牌关键词,即消费者搜索企业烟草品牌的时候,出现的信息都能够?#34892;?#30340;传递烟草企业的差异性定位。
 
    4、推广行业关键词,即消费者搜索烟草相关关键词的时候,能?#30343;?#26102;的出现企业的烟草品牌。
 
    5、结合互动型营销,例如微博、论?#36710;?#21152;强与终端消费者互动。
 
    通过以上几个途径,?#28034;?#20197;?#34892;?#30340;在互联网上宣传企业品牌,再结合线下的销售渠道建设,?#28034;?#20197;?#34892;?#30340;推动产品的销售。
 
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